系统首富第253章 香江解难

从深圳罗湖口岸过关再乘坐九广铁路列车抵达红磡接着转乘出租车穿越海底隧道来到港岛北角。

这一路萧远和马婷婷都显得有些沉默。

车窗外的风景从深圳新兴工地的喧嚣变为香港鳞次栉比的摩天大楼和充满殖民时代印记的街景但这种时空切换带来的新鲜感完全被压在心头的那块大石所抵消。

“精密电子”的厂房和办公楼位于北角一片相对老旧的工业大厦内与中环、湾仔的繁华相比这里更显务实。

但萧远清楚就是这样一家看似不起眼的公司捏着此刻远航通信业务的命脉。

在前台通报后董事长助理陈先生——就是之前在电话里态度强硬的那位——很快出现在接待区。

他约莫三十五六岁戴着金丝眼镜西装革履表情是一贯的职业性冷淡。

“萧董马总二位远道而来辛苦了。

李董事长已经在会议室等候请随我来。

”陈助理的语气客气而疏离听不出任何情绪波动。

“有劳陈助理。

”萧远微微颔首和马婷婷交换了一个眼神彼此都看到了对方眼中的凝重与决心。

会议室的装潢透着老派港资企业的风格红木会议桌皮质座椅墙上挂着寓意“招财进宝”的山水画。

董事长李明基是一位六十岁左右的老者头发梳得一丝不苟穿着合身的定制西装面容清癯眼神锐利透着一股久经商海的精明。

他起身与萧远、马婷婷握手笑容标准但目光却在瞬间将二人仔细打量了一番。

“李董事长冒昧打扰感谢您拨冗会见。

”萧远保持着晚辈对长者的礼貌但态度不卑不亢。

“萧生年轻有为马总亦是巾帼不让须眉远航集团近年来声名鹊起我在香港也有所耳闻。

请坐。

”李明基的普通话带着浓重的粤语口音但表达清晰。

众人落座秘书奉上茶水。

简单的寒暄过后气氛迅速转向正式。

“李董事长”萧远开门见山他知道在这种老江湖面前绕圈子毫无意义“我们这次来是想就贵公司关于下一季度元器件供货价格和数量的新政策与您做一次坦诚的沟通。

” 李明基端起茶杯轻轻吹了吹浮叶慢条斯理地说：“哦这件事啊。

陈助理应该已经跟周总沟通得很清楚了。

最近国际原材料市场波动很大铜、硅的价格都在涨我们的成本压力不小。

再加上几个国际大客户像摩托罗拉、爱立信他们的订单量增加生产线确实排得很满。

调整价格和分配产能也是不得已而为之希望萧生能够理解。

” 这番话滴水不漏把原因归结于市场和客观产能只字不提可能的外部压力。

萧远心中冷笑意识深处系统LV21的【风险预警】功能一直在默默运行对李明基的言辞进行着分析。

【风险评估：目标陈述回避核心冲突点可信度中等（65%）。

潜在动机：试探我方底线可能受第三方影响但自身利益考量占主导（75%）。

】 【建议：避免直接指责聚焦于展示合作价值与共同利益提供可替代的解决方案。

】 得到系统的侧面印证萧远更加坚定了之前的策略。

他没有纠缠于对方给出的理由是否真实而是顺着话头说：“市场的困难我们非常理解。

远航作为贵公司的合作伙伴自然也愿意与精密电子共同分担一部分成本上升的压力。

” 这话让李明基和陈助理都微微有些诧异。

他们预料中的是对方的据理力争或是恳求没想到萧远一上来就表示了理解甚至愿意分担。

萧远话锋一转继续说道：“但是李董事长百分之十五的涨幅以及削减百分之二十的供货量并且无法保证交期这个调整幅度对于正处于市场开拓关键期的远航通信来说实在是难以承受之重。

这不仅仅是成本问题更关系到我们对中国市场的承诺和信誉。

” 他停顿了一下观察着李明基的反应后者只是静静地听着手指无意识地敲着桌面。

“我们远航通信的‘远航2型’BP机刚刚推向市场反响不错。

这背后离不开精密电子提供的优质元器件支持。

我们看好中国BP机市场的巨大潜力未来的采购量只会持续增长。

我们坚信远航是精密电子在未来几年内成长性最好、合作最顺畅的客户之一。

”萧远的声音沉稳有力开始描绘合作的远景“如果因为这次突然的大幅调整导致我们的生产计划被打乱市场机会丢失这对于我们双方而言都是一个巨大的损失。

我想这恐怕也违背了李董事长寻求长期稳定合作的初衷。

” 这时马婷婷适时地开口她的声音清晰而柔和却带着不容置疑的专业性：“李董事长陈助理这是我们远航集团近两年的财务报表摘要（她将一份精心准备的文件夹轻轻推到对方面前）。

您可以看一下我们的营收和利润保持着健康的增长态势现金流非常充裕对所有供应商的款项结算从未有过逾期。

与远航合作在财务风险上是极低的。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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