白手当家第1023章 讨价还价

白手问道：“十厂搬迁项目预计五年完成也就是新厂区和新宿舍区五年完成但旧厂区开发能在五年内完成吗？” 丁小洁恍然大悟旧厂区的开发至少要七年完成还得把开发出来的商品房卖出去。

对十厂来说是五年对腾飞集团公司来说就是七年。

按七年计算十点五的利润每年就只有一点五亿。

如此规模的项目还承担着巨大风险一年利润只有一点五亿确实不算多。

丁小洁思忖了一下“不过小白你也有几个增长点如果充分利用你的收入会翻上一番。

” “哪些增长点？” “一你可以把三千五百亩土地全变成住宅用地原计划是一半商业用地一半住宅用地。

仅此一项你在土地上就能多收入至少三个亿。

” “这个我也想到了我也准备这么做。

” “二是房价的上涨带来的收入。

据我们分析只要政策不变接下来的几年房价都会是上涨的。

每年上涨约百分之三到百分之五你的商品房将增加三亿以上的收入。

” “还有呢？” “三就是提高容积率。

市里有规定像十厂的旧厂区如果改为住宅用地容积率允许在一点三到一点八之间。

你只要就高不就低把容积率定在一点八你就能多建商品房。

我初步的算了一下仅此一项你就能多赚至少两个亿。

” 白手笑着点了点头“丁姐你够狠。

” 丁小洁小有得意微笑道：“还有呢。

你可以要求对方帮忙由部里市里出面让银行降低贷款利息。

只要降低一个点几年就能节省几千万。

最主要的一条是咱们是按对方的开价计算的。

你可以讨价还价你只要砍他个百分之十你就能多赚至少两个亿。

” 白手听得连连点头“丁姐你厉害啊。

” “我当然厉害。

”丁小洁骄傲的甩了甩一头长发。

白手咦了一声“那我就不明白了。

刚才的重要环节和重要因素你怎么就漏想了呢？” 丁小洁道：“有的人是老板高高在上我得讨好他。

而讨好的最佳办法就是在他面前装点傻逗他开心。

” “噢你耍我啊。

”白手笑着起身。

丁小洁早有准备不等白手的魔爪伸出她已闪身逃开。

白手发威紧追而上…… 但是有人敲门总算把丁小洁给“救了”。

丁小洁反倒脸有失望。

白手善解人意离开前悄声吩咐丁小洁晚饭多准备两个人的量。

丁小洁这才转忧为喜白手一个顶两个的饭量如此吩咐是要去她家吃饭。

在白手的设想里这个十厂搬迁项目他是要大赚特赚的。

如果是小赚还不如自己买地自己建房自己销售四平八稳基本上不会出事。

只隔了一天第二轮谈判进行。

这次在腾飞大厦。

部里和市里的代表也照样出席。

双方还是五对五。

但其他人都是陪衬顶多只是补充主谈的还是白手和刘守谦。

先由刘守谦代表十厂提出要求。

“白总我方一共有这么几条要求。

一整个项目的工期从协议签署之时算起不能超过五年。

二为不影响我厂正常生产整个项目分为三期。

即第一年第二年为第一期第三年第四年为第二期第五年为第三期。

” 白手一边听着一边点头。

“第三也是为了不影响生产在设备的搬迁中你们负担费用但要按我方的计划。

第四贵方的标准厂房也要遵守我方的要求符合我方的生产需要。

所以我方将派出一个小组参与贵方的项目设计并进行必要的监督。

” 白手又是点头。

“第五新厂区的面积我方要求一千五百亩而不是贵方提出的一千两百亩。

白总这一条很重要我方要为自己以后的发展预留空间。

关于这条也是部里和市里的共同要求请贵方理解。

” 白手没有点头但拿钢笔在白纸上记下并在上面打了个大大的问号。

“第六关于新宿舍区我们的要求是两千亩这与原宿舍区的面积差不多。

白总我厂工人三万家属五万五。

我们总不能只安排工人有房住而让他们的家属住到大街上去吧。

所以你得为八万五千人安排住房而不是三万人。

” 白手又在纸上记下又打了一个大问号。

刘守谦一共提了十二条后面几条相对不算重要双方分歧不大无须赘述。

待刘守谦说完就是双方讨价还价。

白手的矛头只对准刘守谦提的第五条和第六条。

“刘厂长你的第五个要求我方难以从命。

我们提出的一千两百亩是根据贵厂的现状决定的。

贵厂现有的生产线和设备搬迁到新厂区后一千两百亩绰绰有余。

” 刘守谦道：“白总我已经说过了我方要为以后的发展预留空间。

这多出的三百亩就是预留的空间。

” 白手笑道：“刘厂长我们只负责十厂的搬迁而不会顾及你们以后的发展。

无论从理论上讲还是从实际出发我们把你现有的生产线和设备装进新厂区我们就算履行了我方的责任。

哪怕新厂区占地面积只有一千亩贵方也不好说什么。

” 刘守谦正要开口反驳白手又摆摆手再拿话堵刘守谦的嘴。

“刘厂长我再给你举个例子。

贵厂产品畅销国内远销海外几十个国家和地区。

哪天部里和市里有钱了要给贵厂投资再建十条生产线需要一千亩地扩建厂房。

你怎么办？难道你要来找我说我没给你预留空间？” 说着说着白手自己都笑了。

刘守谦也笑了。

部代表和市代表也笑了。

刘守谦的理由站不住脚。

“白总这一条咱们先搁一边你看如何？”刘守谦退了一步。

白手暗道只要你退一步我就有办法让你退第二步第三步。

“白总请你继续。

” 白手道：“刘厂长要我说你的第六条是最最不靠谱的要求。

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