重返十九岁女神你怎么不骄傲了第256章 这不应该的

下午一二节有课许江河赶回去上了一下坐后排点完名人就从后门溜走了。

这期间发生了一件小事让许江河挺意外的。

工管091班的几个班委当中许江河比较熟的就是班长齐亦果和室友王明辉王明辉是团支书两人算是班里的正副手。

然后就有一个叫卢瑞的男生是班里的学习委员戴个黑框眼镜白白瘦瘦挺书生气的看起来家境也还可以因为宿舍隔得远所以许江河基本没跟他说过几句话也不谈不上什么交恶的。

但是许江河最近就发现这个卢瑞看自己的眼神不太对似乎总有种阴郁的排斥感。

下午那节课卢瑞也坐在后排许江河没注意他是从机场刚回来的书都没得及拿。

从后门溜进来等第一节课老师点完名下课了准备要走。

然后卢瑞喊了他一声脸在笑但语气很怪问：“许江河你又要逃课啊？” “确实有点事儿。

”许江河笑笑。

但旋即许江河一愣因为卢瑞只是冷淡的看了自己一眼然后把头回走什么话也没说。

怎么说呢这是一种让人挺不舒服的反应姿态不过许江河也没太在意毕竟自己确实要逃课。

去到聚团网302据点许江河跟高远还有姚成文等人凑一起。

许江河计划是在十二月份之前将网站上线同时开展第一笔业务现在刚刚双十一过后时间说紧也不紧。

这段时间聚团网的基础商业逻辑也就是运营模式已经落定的差不多了。

说起来也不复杂就是线下找商家谈团购单谈成后上线网站展示用户通过网站下单在线付款付款成功后会收到一条短信短信主要内容是一串数字用这串数字码去线下门店跟商家核销然后消费团购服务。

这其中聚团网主要扮演的是营销中介帮助商家引流获客。

模式没问题商业逻辑也非常好但任何商业行为都无法回避的最棘手问题还是利益分配。

这是最重要和最核心的但也是高远跟姚成文完全没头绪和拿捏不住的。

最后是许江河敲定设计了一套完整也是相对合理的分配模式其实是从前世记忆里照抄的就是所谓的2:5:3模式。

团购为什么会掀起那么疯狂的资本狂欢？其本质原因就在这儿！现金流！ 所有的业务款项第一步都是落在网站平台手上所谓253模式就是用户付款后平台上来先抽百分之二十的服务费剩下的五成约定一个短账期返给商家最后剩下的三成又约定成一个长账期放在所谓的团购网站账户上作为所谓的服务质量保证金。

说白了就是这笔钱全部先捏在网站手里至少能捏一个结账期。

那这后续操作空间可就大了玩法也就多了最基本的玩法就是滚雪球公司拿这笔钱继续发展扩张这也是为什么风口爆发后全国能涌现出上千家的团购网站。

许江河把这个分配模式提出来后姚成文第一个傻眼。

他是纯粹搞技术哪懂这个直接惊呆了甚至还觉得许江河太黑心了怎么抽成那么高？而且每一步都是算计不太真诚有点违背做一家伟大公司的初衷和愿景了。

高远毕竟是企二代他恰恰相反觉得许江河这套模式非常精妙至于真诚问题高远替许江河回答了简简单单一句话说公司能正常盈利活下去就是对用户的最大真诚。

不过高远也觉得百分二十的抽成有点过了怕商家会不接受。

但很少插话的余水意却十分赞同许江河的模式设计她觉得百分之二十很合理因为三产服务业和销售终端的毛利润是远比常人想象中高的。

许江河一直没说话主要是先听大家说完但余水意让她很意外。

想想之后许江河很快就明白了余水意之所以这么说是因为之前跟着许江河做悦茶对其中的成本和利润有了解当时她也觉得许江河黑啊就悦茶那些单品都是成本至少翻四五倍往外卖的。

再后来她在柳城做了个小商家调研一了解后发现许江河已经很良心终端加价十倍的都不算夸张。

这事她后面跟许江河聊过许江河不以为意说现阶段的基层营商环境就是这样很粗放贵都算好的很多卖的贵的其实还是假货！ 高远的家族企业是生产型实业属于一产规模型利润要求完全不是一码事加上他还是避免不了的浮在云端所以也算是认知上的一个局限所在。

最后达成共识就按许江河的模式来。

其实许江河确实良心了因为团购风口一开始时绝大部分的平台都是直接按三成抽的到后面竞争起来了才让到两成甚至是更低。

基本逻辑搞清楚姚成文开始着手设计网站。

不过这段时间最火的还是电商风口刚刚过去的不久第一届天猫双十一购物节一炮而行这几天铺天盖地的宣传。

其实是资本在背后助推势在改变大众的传统购物思维风口浪潮下也渐渐形成了一种大众共识那便是电商将会成为未来的购物方式新答案。

几个人虽然一门心思在做聚团网但也会对这些事情保持关注会一起聊然后启发思维。

聊着聊着许江河突然想起陈钰瑶的妈妈陈菲来了！ 他之前分两次给陈菲打过去二十万说是投资让她做淘宝女装店现在却突然发现最近这段时间陈菲都没怎么给许江河打过电话。

特别是双十一这么火陈菲也没啥动静这不应该的。

许江河没记错的话陈菲国庆后就去粤广那边了先是报班学做网店后面网店开通后还跟许江河说了一声但在后面就好像没啥消息了加上许江河那会儿也没怎么关注。

于是乎傍晚从302回学校的路上许江河让余水意先走他拿出手机给陈菲拨了电话。

不过电话是响了好一会儿后那头才接通的。

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