我的重生太稳健了第398章 乐购网的难处

马昀在办公室里将自己构思的预约系统对开发部负责人详细述说足足说了有几个小时。

直到助理敲门进来说开会时间到了他才起身去往会议室。

今天是乐购网上线的第二天成交量和成交金额上涨了两成。

马昀听见这个业绩自然是眉开眼笑不过当他看到快递费用报表统计的637万时不禁脸色又冷峻了下来。

今天的订单有九成符合满百包邮的条件这意味着消费者在购买商品的时候都在凑单。

尤其是化妆品这个品类动不动就是超出一公斤首重那昂贵的续重费用标准看着十分刺眼。

运营部负责人说：“我下午六点钟跟驻地的同事进行了视频会议今天有很大部分的消费者本来是准备购买单件商品但是商家的商务报上运费之后消费者便开始凑单所以今天满百包邮的订单占比高达93%。

” 马昀呼了口气说：“这是正常的消费心理买一个几十块钱东西要付上十几块钱运费换成我也会凑足一百块钱省下这个运费不然网购将失去廉价的概念和意义。

” 另一个负责财务同事说：“这样发展下去的话我们的预算会严重超标我们将为此多承担上千万元的运营成本这对公司的财务形成很大的压力有没有办法可以降低下这一类的支出？” 运营部同事说：“快递费用这一块驻点同事跟揽件的快递员沟通过他们的回答非常统一都说是按照总部下发的价格在执行所以运费这一块我们运营这边实在无能为力不过我认为目前乐购网最需要的是用户只要活动结束后的数据足够完美对下一轮融资的估值将会有巨大的帮助。

” 马昀说道：“补贴运费这一块无论如何也要撑住按照目前的交易数据来看乐购网的业绩将毫无压力实在不行的话阿里网那边下一步的广告费用截留下来划拨到乐购网用于运费支出如果还是不够的话……把第二阶段的费用提前拉过来填补空缺。

” 运营部同事说道：“如果是这样的话那我们接下来的全盘布局都会受到影响最关键是半年后的全品类运营一旦资金缺口太大会使这个重要环节的效果大打折扣。

” 马昀摆摆手说：“现在管不了那么多了先把眼前的阶段完成再说实在不行的话我会提前开启下一轮融资电子商务这个行业本来就是烧钱的行业包括美国现在的亚马逊也一直活在融资的日子里要想盈利每个三五七年根本不可能。

” 说完后他敲了敲桌面继续说：“所以不管我们面临什么困难首先要保证的是业绩而不是关心到底花了多少钱大家明白吗？” 会议室里的众人点头回应之后马昀才对运营部负责人说：“今天晚上开发部同事会加班在乐购网商家后台开发一个预约物流系统你回头跟开发部先了解一下争取今晚跟驻点同事开会解释一下这个预约系统功能不然明天商户问起来驻点同事一问三不知这对乐购网的形象不好。

” “好的我下会就去开发部那边了解。

” 马昀说：“没有其他事情的今天的会就开到这里接下来活动还有十三天大家都辛苦一下等活动结束之后公司会组织大家轮休去海南旅游三天。

” 说完后他摆了摆手示意大家散会。

回到办公室后马昀把公司的财务总监叫了过来。

“财神如果这次活动物流费用超支三千万我们最严重的后果是什么？” “三千万超支的话直接影响半年后的发展计划我们要考虑是否缩减广告投入和代金卷支出而且如果半年后还是这个按照运费标准来支付的话我们半年后的活动必须考虑取消满百包邮这个优惠促销。

” 马昀苦闷地点头问：“阿里网那边如果停止运营可以节省多少资金？” 财神说：“阿里网那边其实现在的支出很少网络广告已经停掉了电视广告合约也从A档降到了C档人员工资这一块每个月是八万块钱如果马总是想在这里挤点牙膏来堵住乐购网的漏洞我建议您还是取消这个念头因为这点钱根本是杯水车薪于事无补。

” 听完财神的话后马昀露出十分沉重的神情。

物流就像一根绳子绑在乐购网的脖子上面乐购网冲的越厉害瓶颈就变的越紧成为目前最大的发展限制。

“财神你是资深的财务官我想知道在没有外部资金进来的情况下乐购网能走多远？” “马总按照目前的营收情况阿里公司所有的营收全部注入乐购网最多可以走七个月而且还是在乐购网的销售以今天的数据每天平均上涨0.5个点的情况下才能维持这么久假设接下来的十三天里乐购网销售业绩直接翻倍支出的运费也直接翻倍的时候我们办完这场活动就需要马上开启融资了。

” 马昀仰起头看着天花板几分钟后才将眼神直视说道：“这就是说乐购网要么火爆到极致拿到最好的数据早点开启融资要么就是平平淡淡发展慢慢升温？” 财神回道“可以说这是两个极端现象以目前乐购网的数据来看目前正介于二者之间融资的话数据不够理想还需要一段时间来沉淀不融资的话目前的费用开支正在超出预算我们账上的资金和定下的计划资金差了一大截。

” 马昀问道：“那你的建议是什么？是干干脆脆地全力奔跑还是放慢脚步缓一缓呢？” 财神摇头“站在职业的角度来说这个问题明显超出了我的职业范畴应该是运营来回答或者马总可以权衡利弊不过出于我个人建议的话我认为应该是急速奔跑拿到最好的数据在花光最后一块钱之前拿到下一轮的融资才是上策。

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